第九章 · 第三节 · 商业定价

第三节 商业定价

定价是当下商业活动中最核心、最活跃的关键元素之一，下面就定价进行解析。

定价既包括商家对商品的定价，涉及商家与消费者之间的利益；也涵盖跨国集团与国家之间，对全球流通的关键资源和商品的定价，更左右着国家间的利益分配与剥夺。

定价权是分配机制的核心，本应依据参与各方的贡献值确定回报。最初价格本是结合产品价值与使用成效制定，并随供需关系浮动，但经过演变，如今定价已成为最有效、最“文明”且最具欺骗性的剥夺手段与工具。定价之所以奏效，因其是最有力的抓手、最直接且即时生效的手段，同时也是最易伪装的形式。

剥夺的表面表现为暴利或超额利润，其根源往往是商品价格与自身价值、实际成效的脱节。

肆意滥用的定价权是当下社会的毒瘤，是最大的不公，是明目张胆的欺骗、收割与剥夺，更是最隐蔽、最具欺骗性的行为——因为它看似是公平公开的商业与市场行为。

定价涉及方方面面，包括原材料、生产设备、密集型劳动产品、各类人才服务、电脑手机软件、金融法律等高端服务，以及影视、游戏等娱乐产品的定价。

若仔细观察便会发现，社会上操控定价的现象无处不在：小到优惠活动前先涨价再加大折扣吸引消费，大到利用资金控盘、人为制造供需紧张、炒作“割韭菜”，诸如此类数不胜数。下面做简单分类解析。

一、信息不透明、虚假信息和诱导认知催生不合理定价

建立信息壁垒、封锁真实信息或传递虚假信息，是操纵定价的最佳手段。比如通过虚假财务报表与会计报告操控股价，或是编造、夸大产品成效以抬高售价。

产品定价也与大众对产品的认知挂钩，而所谓知名商标、广告、代言人等，都是改变认知的手段，让消费者误以为这些商品的价值远超其实际价值。

操控舆论、掌握话语权，通过媒体与专家的引导，是传递错误信息、改变大众认知的核心方式。

二、借规则制定和产业垄断操控价格

比如利用技术专利设定高昂价格——技术专利本是为激励科研投入、保障合理回报，却常被用作获取高额利润的合法工具。发达国家通过专利，对医疗设备、药品、高科技电子产品、大众软件、生物育种等技术密集型产品高额定价。

垄断同样是操控价格的重要手段，从生产、渠道到销售，产业链任一环节的垄断与炒作，都可能引发价格暴涨暴跌。

三、依托交易平台与机制操控价格

期货市场、大宗商品交易市场等平台，初衷是方便交易撮合、形成合理价格，但在不透明机制与利益驱使下，反而沦为操控定价的工具。

此外，权力、霸权干预、金融资本介入、政商勾结、蓄意制造事端、人为制造紧缺，也会直接推高或压低期货与现货价格。

我们需要夺回定价权，将其牢牢掌握在大众手中，让定价回归成本与价值本质，才能避免剥夺、维护社会公平公正。可以说，大众重新掌控定价权，是实现社会与世界公平的第一步。

首先要破解价格不透明问题，建立当前及历史价格数据库。

其次简化定价模式，推广标准一口价，破解各类欺骗式定价——比如同款性能产品却划分不同型号定区别定价、不同商品组合溢价、先涨价再降价促销、设置复杂优惠券与折扣套路等。

再者破解超额利润定价，依据成本构成与合理利润分析设定基础价格，再按产品对个体的实际成效，推行效果付费的定价模式。

最终仍需掌控商品生产全产业链，同时搭建新的交易平台或推动现有平台实现透明公开。

在金融与产业资本的强势格局下，夺回定价权说易行难，前路任重而道远。